ChatGPT para SDRs: 12 Prompts Probados Que Aumentan tus Respuestas

La mayoría de SDRs usa ChatGPT mal. Le piden "escríbeme un cold email para [empresa]" y obtienen un texto genérico que el destinatario huele a un kilómetro. El problema no es el modelo, es el prompt. Un buen prompt da contexto, restringe el output y fuerza la personalización real.

Estos doce prompts están probados en producción con equipos de venta B2B españoles. Funcionan con ChatGPT (GPT-4.1 o superior) y con Claude (Sonnet 4 o superior). Cópialos, sustituye las variables entre corchetes y empieza a usarlos hoy. Al final del artículo te explico cómo encadenarlos en un workflow.

Prompt 1 — Investigación profunda de cuenta antes de prospectar

Qué hace: te genera un dossier de 600-800 palabras sobre una empresa target con sus prioridades estratégicas actuales, retos, financieros públicos, decisores clave y posibles ángulos de entrada. Cuándo usarlo: antes de cualquier cold email a cuentas de ticket alto (más de 25K€ ACV).

Prompt: "Actúa como un analista senior de ventas B2B. Voy a prospectar a la empresa [NOMBRE EMPRESA] (web: [URL]). Necesito un dossier estructurado en estas siete secciones: (1) Modelo de negocio en una frase y fuentes de ingresos principales. (2) Tamaño estimado, plantilla y financiación recibida en los últimos 24 meses con fechas y rondas. (3) Tres prioridades estratégicas declaradas por el CEO o el management en entrevistas, podcasts, notas de prensa o memoria anual. Cita fuentes. (4) Tres retos operativos probables dado su sector, momento y tamaño. Sé específico, no genérico. (5) Stack tecnológico detectable (web, ofertas de empleo). (6) Tres decisores con cargo, perfil de LinkedIn y un detalle reciente de cada uno (cambio de rol, post viral, contratación). (7) Tres ángulos de entrada concretos para mi outreach, ordenados de más a menos prometedor, con la lógica de cada uno. Mi producto es [DESCRIPCIÓN PRODUCTO EN UNA FRASE] y mi propuesta de valor principal es [PROPUESTA DE VALOR]. Sé crítico: si crees que esta empresa no es buen fit, dilo y explica por qué."

Ejemplo de output: el modelo te devuelve un dossier real, no marketing. Te dice cosas como "su CEO ha repetido en tres podcasts entre marzo y mayo de 2026 que la prioridad es reducir CAC en SMB, así que cualquier ángulo que no toque eso será ignorado". Eso vale oro al redactar el email.

Prompt 2 — Generación de cold email B2B con tres variantes

Qué hace: te genera tres versiones de un cold email para un contacto específico, cada una con un ángulo diferente (técnico, ROI, conversacional). Cuándo usarlo: después del prompt 1, cuando ya tienes contexto real de la cuenta.

Prompt: "Eres un copywriter B2B senior especializado en outbound. Tienes este contexto sobre el prospect: nombre [NOMBRE], cargo [CARGO], empresa [EMPRESA], sector [SECTOR], detalle relevante reciente [DETALLE RECIENTE — usa el dossier del prompt anterior]. Mi producto es [PRODUCTO] y resuelve [PROBLEMA] generando [RESULTADO MEDIBLE]. Genera tres variantes de cold email cumpliendo estas reglas estrictas: máximo 90 palabras cada una, sin saludo genérico (nada de espero que esto te encuentre bien), primer párrafo es una observación específica sobre el prospect o su empresa que demuestre que NO es un mass mail, segundo párrafo conecta esa observación con un dolor concreto que mi producto resuelve, tercer párrafo es un CTA suave de una pregunta (no proponer reunión directamente), sin links salvo que sean imprescindibles, sin adjetivos vacíos como innovador, revolucionario o transformador. Las tres variantes deben ser: variante A enfocada en ángulo técnico (asume que el prospect es técnico), variante B enfocada en ROI/números (asume que es business/finance), variante C conversacional y de bajo compromiso (curiosidad-led). Devuelve cada variante con asunto, preview text y cuerpo. El asunto debe tener entre 3 y 6 palabras y no parecer marketing."

Ejemplo de output: tres emails de calidad muy superior a lo que un SDR junior produce manualmente, con asuntos como "pregunta sobre tu stack DevOps" en lugar de "Boost your sales 10x!". El SDR elige la variante en función de quién es el destinatario.

Prompt 3 — Follow-up que rompe el hielo sin sonar desesperado

Qué hace: redacta un follow-up que aporta valor nuevo en lugar de mendigar atención. Cuándo usarlo: 4-6 días después del primer envío sin respuesta.

Prompt: "Necesito un follow-up al cold email que envié hace [N] días al prospect [NOMBRE], [CARGO] en [EMPRESA]. El email original era sobre [TEMA ORIGINAL] y proponía [CTA ORIGINAL]. No ha respondido. Reglas estrictas: máximo 60 palabras, NO empezar con frases tipo siguiendo mi email anterior o no quería ser pesado, en su lugar abrir aportando algo nuevo: un dato relevante del sector, una observación sobre algo público que ha publicado la empresa, una pregunta corta. El follow-up debe ser un email autónomo: una persona que NO recibió el primer email entendería de qué va. Cierra con una pregunta abierta o una propuesta concreta y de bajo compromiso (5 min de llamada, opinión sobre un benchmark, acceso a un recurso útil). Tono: profesional, seguro, sin servilismo. Contexto adicional sobre el prospect: [CONTEXTO]."

Prompt 4 — Cualificación BANT/MEDDIC a partir de notas de discovery

Qué hace: extrae automáticamente los campos de cualificación a partir de tus notas o de la transcripción de la llamada. Cuándo usarlo: justo después de cada discovery call.

Prompt: "Eres un analista de ventas senior. Estas son mis notas en bruto de una discovery call con [NOMBRE] de [EMPRESA]: [PEGAR NOTAS O TRANSCRIPCIÓN]. Necesito que las estructures aplicando el framework MEDDPICC. Devuelve un JSON con estos campos: metrics (qué KPIs miden y números actuales si los han mencionado), economic_buyer (quién firma el cheque y si está identificado), decision_criteria (qué tienen que cumplir los proveedores para entrar en consideración), decision_process (pasos y plazos del proceso de compra), paper_process (procurement, legal, security), identify_pain (dolor explícito y dolor implícito, con citas literales), champion (hay un campeón interno y cuál es su poder organizacional), competition (qué otras opciones están evaluando, incluyendo no hacer nada). Para cada campo añade un score de confianza de 0 a 1 basado en la solidez de la evidencia en las notas. Si un campo no tiene información, márcalo como UNKNOWN y propón una pregunta concreta para obtenerlo en el próximo contacto. Al final añade una sección STAGE_RECOMMENDED con la fase del pipeline en la que esta oportunidad debería estar y la justificación en 2 frases."

Prompt 5 — Preparación de discovery call

Qué hace: te prepara una agenda y diez preguntas afinadas en función del prospect concreto. Cuándo usarlo: 30 minutos antes de cada llamada de discovery.

Prompt: "Tengo una discovery call en una hora con [NOMBRE], [CARGO] en [EMPRESA] (web: [URL], sector: [SECTOR], tamaño: [TAMAÑO]). El motivo de la llamada es [MOTIVO — qué generó la oportunidad]. Mi producto es [PRODUCTO] y mi objetivo en esta llamada es entender si hay fit real y conseguir [SIGUIENTE PASO DESEADO]. Prepárame: (1) Una agenda de 25 minutos con bloques de tiempo. (2) Diez preguntas para hacer durante la llamada, ordenadas por relevancia. Las preguntas deben ser abiertas, específicas a esta empresa y diseñadas para descubrir dolor, urgencia, criterio de decisión y proceso de compra. Evita preguntas genéricas tipo cuáles son tus retos. (3) Tres puntos de objeción que es probable que plantee este prospect dado su perfil, y cómo responder a cada uno en 2-3 frases. (4) Una propuesta concreta de siguiente paso para cerrar al final de la llamada, con dos opciones de mayor y menor compromiso."

Prompt 6 — Manejo de objeciones por email

Qué hace: te redacta una respuesta a una objeción concreta sin entrar en modo defensivo. Cuándo usarlo: cuando un prospect te dice "es caro", "ya tenemos solución", "no es el momento", etc.

Prompt: "Un prospect interesado pero no convencido me ha respondido lo siguiente: [PEGAR OBJECIÓN LITERAL]. Contexto: la conversación previa ha sido sobre [RESUMEN BREVE], mi producto es [PRODUCTO], el prospect es [CARGO] en una empresa de [SECTOR]. Redacta una respuesta de máximo 100 palabras que cumpla estos criterios: (1) Valida la objeción explícitamente, no la ignora ni la combate. (2) Reformula el problema subyacente que la objeción esconde. (3) Aporta un dato, una analogía o un caso que reencuadre la conversación. (4) Cierra con una pregunta o microcompromiso que mantenga el diálogo abierto. NO uses lenguaje vendedor (entiendo perfectamente, totalmente de acuerdo, etc.). Tono adulto, directo, profesional. Si la objeción esconde una señal real de no-fit, dímelo aparte y propón cómo desenganchar elegantemente en lugar de insistir."

Prompt 7 — Redacción de propuesta comercial corta

Qué hace: te genera el borrador de una propuesta de 1 página adaptada al prospect. Cuándo usarlo: después de una discovery+demo y antes de mandar la propuesta formal.

Prompt: "Necesito una propuesta de una página para [NOMBRE], [CARGO] en [EMPRESA]. Información que tengo: el dolor que han confirmado es [DOLOR], las métricas que mide son [MÉTRICAS], el proceso de decisión incluye [PROCESO], plazo objetivo de implementación [PLAZO], presupuesto declarado o estimado [PRESUPUESTO]. Mi solución para este caso concreto incluye [MÓDULOS/SCOPE]. Estructura la propuesta así: (1) Recap del problema en sus palabras, no en las mías, máximo 4 frases. (2) Objetivos medibles que vamos a alcanzar en los primeros 90 días, con 3 KPIs concretos. (3) Solución propuesta en bullets ejecutables, máximo 6 bullets. (4) Plan de implementación en 3 fases con duración estimada. (5) Inversión y términos en una tabla simple. (6) Próximo paso concreto para avanzar. Tono ejecutivo, sin adjetivos vacíos, sin promesas que no se puedan medir. Si algún dato es insuficiente para producir esa sección, lista las preguntas que necesito resolver con el cliente antes de cerrar la propuesta."

Prompt 8 — Análisis competitivo express

Qué hace: te da una comparativa honesta de tu producto vs un competidor específico en el contexto de una empresa concreta. Cuándo usarlo: cuando el prospect menciona estar evaluando a otro proveedor.

Prompt: "Un prospect ([EMPRESA], sector [SECTOR], tamaño [TAMAÑO]) está evaluando mi producto [MI PRODUCTO] contra [COMPETIDOR]. Mi diferenciación principal es [DIFERENCIACIÓN] y los puntos en los que el competidor es objetivamente mejor son [PUNTOS DÉBILES MIOS — sé honesto contigo mismo]. Genera: (1) Una tabla de 8 criterios relevantes para este prospect concreto (no genéricos), con valoración honesta de cada proveedor. (2) Tres razones específicas por las que para ESTA empresa con ESTE perfil mi producto es la mejor opción, basadas en datos concretos. (3) Dos escenarios en los que el competidor sería mejor opción, para anticiparte y manejarlo. (4) Un guion de tres frases para responder cuando el prospect pregunte por qué tú y no el competidor."

Prompt 9 — Reactivación de leads fríos

Qué hace: te redacta un email para reactivar oportunidades que llevan más de 90 días paradas. Cuándo usarlo: en barridos trimestrales de pipeline.

Prompt: "Voy a reactivar un lead frío. Última interacción: hace [N MESES]. En esa última conversación el prospect ([NOMBRE], [CARGO], [EMPRESA]) dijo [RAZÓN DE PAUSA]. Desde entonces ha pasado: [CAMBIOS PÚBLICOS RELEVANTES en la empresa o el sector — buscar en LinkedIn y noticias]. Mi producto en este tiempo ha evolucionado con [NOVEDADES RELEVANTES]. Redacta un email de máximo 80 palabras que cumpla: (1) NO empieces con sé que ha pasado tiempo o quería retomar — son frases de SDR amateur. (2) Empieza con una noticia o cambio del prospect que justifique escribir ahora. (3) Conecta ese cambio con un dolor que tu producto resuelva mejor que hace unos meses. (4) Cierra con una propuesta concreta y de bajo compromiso: una pregunta, una invitación a 10 min, un recurso útil. Tono natural, como si fueras un colega que se cruzó con esa noticia y pensó en él."

Prompt 10 — Resumen ejecutivo de demo grabada

Qué hace: convierte la transcripción de una demo o llamada en un resumen estructurado de 1 página. Cuándo usarlo: después de cada demo larga, antes de actualizar el CRM.

Prompt: "Esta es la transcripción de una demo de [DURACIÓN] con [EMPRESA]: [PEGAR TRANSCRIPCIÓN]. Genera un resumen ejecutivo con esta estructura exacta: (1) Asistentes y roles. (2) Dolor confirmado en sus propias palabras (cita literal y entrecomillada). (3) Métricas o KPIs mencionados, con cifras si las hay. (4) Funcionalidades que más les interesaron, con la cita literal del momento. (5) Objeciones expresadas, con cita y mi respuesta dada (o falta de respuesta). (6) Compromisos asumidos por ambas partes con fecha. (7) Riesgos detectados que pueden hacer caer el deal. (8) Siguiente paso acordado. (9) Tres acciones concretas que yo debo ejecutar antes del próximo contacto, en orden de prioridad. Mantén lenguaje neutro y factual, sin interpretación favorable."

Prompt 11 — Análisis de respuesta de prospect

Qué hace: clasifica la temperatura real de una respuesta y te dice cómo continuar. Cuándo usarlo: cuando recibes una respuesta ambigua y no sabes si es interés real o cortesía.

Prompt: "Un prospect me ha respondido este email literal: [PEGAR RESPUESTA]. El contexto previo era: [BREVE CONTEXTO]. Analiza esta respuesta y dame: (1) Clasificación de temperatura: HOT (interés real con urgencia), WARM (interés sin urgencia clara), CURIOUS (educándose pero sin intención de compra a corto plazo), POLITE_NO (rechazo cortés disfrazado de interés), HARD_NO (rechazo explícito), CONFUSION (no ha entendido la propuesta). (2) Cita literal del fragmento que justifica esa clasificación. (3) Probabilidad estimada de que esto avance a oportunidad cualificada en menos de 60 días, de 0 a 1. (4) Tres posibles motivaciones reales detrás de la respuesta. (5) Recomendación de siguiente paso óptimo, con borrador de respuesta de máximo 70 palabras. (6) Una pregunta de cualificación que debo incluir en mi respuesta para extraer más señal. Sé brutalmente honesto: si crees que el prospect está siendo cortés y no comprará, dilo."

Prompt 12 — Generación de hooks de LinkedIn para prospección social

Qué hace: te genera tres hooks de mensaje de InMail o conexión personalizada en LinkedIn. Cuándo usarlo: para prospección social en cuentas estratégicas.

Prompt: "Voy a contactar por LinkedIn a [NOMBRE], [CARGO] en [EMPRESA]. Su perfil indica: [RESUMEN PERFIL — formación, experiencia, posts recientes, comentarios públicos, intereses]. Mi producto es [PRODUCTO] y mi objetivo es [OBJETIVO]. Genera tres opciones de mensaje de máximo 280 caracteres cada una, todas con estas reglas: no usar emojis, no usar lenguaje vendedor, no pedir reunión en el primer mensaje, no incluir links. Las tres opciones deben tener ángulos distintos: opción A engancha desde algo concreto que el prospect ha publicado o comentado recientemente, opción B engancha desde un punto en común profesional o formativo, opción C engancha con una pregunta inteligente sobre su área de expertise que le dé valor responderme. El objetivo de los tres mensajes es iniciar conversación, no vender. Después del mensaje, sugiéreme el momento óptimo del día y de la semana para enviarlo, dado su perfil."

Cómo encadenar los prompts en un workflow real

Estos prompts ganan potencia cuando los combinas. El workflow que más rinde en equipos B2B reales es este: prompt 1 para construir dossier de cuenta, prompt 2 para generar email inicial (alimentándolo con el dossier), prompt 12 para tocar LinkedIn en paralelo, prompt 3 para el follow-up a los 4 días, prompt 11 para clasificar la respuesta cuando llegue, prompt 4 si la respuesta lleva a llamada y prompt 10 para procesar la transcripción después.

Si haces ese ciclo manualmente con copy-paste, ahorras unas 6-8 horas semanales por SDR y mejoras la calidad de cada touchpoint. Si lo automatizas (con n8n, Make, o un sistema propio), pasas de 50 prospects al día por SDR a 300 sin perder calidad. La diferencia entre un equipo que usa ChatGPT como assistant y uno que lo usa como infraestructura es exactamente esa.

Si quieres saltarte la fase de prompts manuales y tener todo este pipeline ya integrado (ICP scoring, drafts personalizados, clasificación de respuestas, secuencias), Singularity Leads lo hace listo para usar. Pero si prefieres empezar con ChatGPT y crecer desde ahí, estos doce prompts son el mejor punto de partida que conocemos.